Czy wskażecie, których materiałów brakuje, aby strona lepiej wspierała sprzedaż?

W ramach pracy nad strategią, strukturą i treściami wskazujemy, jakich materiałów brakuje, aby strona lepiej wspierała sprzedaż. Dotyczy to szczególnie projektów B2B, w których sama prezentacja oferty często nie wystarcza do zbudowania zaufania i zachęcenia do kontaktu.

Analizujemy, czy strona posiada odpowiednie dowody wiarygodności: case studies, referencje, opinie klientów, logotypy firm, opisy realizacji, dane liczbowe, zdjęcia wdrożeń, certyfikaty, partnerstwa, materiały eksperckie, przykłady zastosowań lub odpowiedzi na typowe obiekcje.

Sprawdzamy również, czy brakuje materiałów, które mogą wspierać użytkownika na wcześniejszych etapach decyzji. Mogą to być poradniki, checklisty, materiały PDF, kalkulatory, porównania rozwiązań, artykuły eksperckie, dokumenty techniczne, nagrania, prezentacje lub inne materiały pobierane.

Nie rekomendujemy tworzenia takich materiałów wyłącznie po to, aby rozbudować stronę. Wskazujemy je wtedy, gdy mają konkretną funkcję w procesie decyzyjnym: pomagają lepiej zrozumieć problem, uwiarygadniają ofertę, odpowiadają na obiekcje, skracają rozmowę sprzedażową albo poprawiają jakość zapytań.

Jeżeli dany materiał jest potrzebny, określamy jego rolę, miejsce na stronie i sposób wykorzystania. Dzięki temu klient wie, które elementy warto przygotować od razu, a które można zaplanować jako kolejny etap rozwoju treści i sprzedaży.